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岳望坤:新時代,中國涂料行業未來發展走向的一點思考
  2018/6/15 點擊率:1465
岳望坤:新時代,中國涂料行業未來發展走向的一點思考



岳望坤,原中國涂料工業協會秘書長,2012年10月至今在湖北省涂料工業協會工作,任常務副會長

    當前涂料行業正面臨著一個重大的戰略機遇期和轉軌變型期及戰略調整期,新的機遇和新的挑戰并存。在這轉軌變型的新時代、兩化融合的新時代、資源整合的新時代、新老交替的新時代、思維方式變的新革時代,湖南湖北涂料工業協會率先轉換思維,跨區域融合,于2018-6-1至2018-6-2,在美麗的武漢,共同召開中部地區涂料發展大會,共話涂料的轉型升級和發展大計。
    以下文章是岳望坤先生在中部涂料發展大會的演講稿,他從國家政策環境、宏觀經濟形勢的把握,行業業態的變化,涂料企業未來的走向等方面分享了他的思考和觀點,希望大家在埋頭苦干的同時,也要抬頭看路,把握國家和行業大勢,順勢而為,以創新思維迎接新時代。
——編輯《精細化工軟件》





各位代表、各位同仁:大家上午好!
    近幾年來,涂料行業一方面是,在行業轉軌升級、結構調整、產業轉移的大背景下,一輪輪的環保政策出臺、一次次的原材料漲價、一場場市場變遷變等因素的影響下,企業的生產成本、市場推廣成本逐年增加,涂料行業整體利潤進一步收窄。做涂料難!做涂料太難!似乎成為大家的共識。
    另一方面是,我國經濟進入新常態經濟增速放緩的前提下,涂料行業整體的發展速度仍在7--8%區間運行,總體發展態勢仍十分樂觀。企業的擴張布局、重組并購、上市融資的活動仍十分頻繁活躍。行業服務組織的變革、各種新型平臺的建立、各類行業的會議、論壇、培訓、評比等活動十分活躍。這就從不同的角度反映出內在的一些問題。究竟如何看待我國涂料行業的未來發展走向?
    我認為,無論做什么行業,干什么工作,都離不開對整個政策環境、宏觀經濟形勢的把握,即要知天時;同時也離不開對本行業業態變化的了解,即要曉地利。以此結合企業的實際,確定企業的發展戰略和制定企業合理的、適合自身發展的經營策略。
由此,我和大家交流的題目是:新時代、新征程,關于我國涂料行業未來發展走向的一點思考。供大家參考。
一、新時代為行業的轉型升級提供了良好的經濟環境和政策保障
    中國特色社會主義已進入新時代。新時代為各行各業的轉型升級提供了良好的經濟環境和政策保障。其重點表現在:
(我僅就結合當前的經濟形勢及涂料行業的變化,談談我對涂料行業轉型的幾點思考,僅供大家參考。)
1、我國社會主要矛盾發生了重大變化
    中國特色社會主義進入新時代,我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。注意!是美好生活需要,是和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這就不是簡單有沒有的問題,也不是簡單是產品質的提升問題,其中更有結構調整的問題,新的產品理念問題。如:快捷的服務、良好的體驗、文化的內涵、藝術的表達、精神的享受等多方面的新的需求。
    其根本要解決發展不平衡不充分的一些突出問題,發展質量和效益還不高的問題,創新能力不強、核心技術不足方面的問題。
2、我國經濟發展理念發生了重大變化

    在經濟建設取得重大成就的前提下,我國經濟發展理念發生了重大變化。“創新、協調、綠色、開放、共享”是新時代下的新的發展理念。
    在我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段的前提下,我國經濟已進入轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。創新驅動、協調發展、綠色環保、開放共享已成為發展的主旋律,也是基本要求。
    以供給側結構性改革為主線,以提高全要素生產率為目標,以加快建設實體經濟為重點,堅持質量第一、效益優先,推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革、科技創新、現代金融與人力資源協同發展的產業體系,構建市場機制有效、微觀主體有活力、宏觀調控有度的經濟體制,不斷增強我國經濟創新力和競爭力是新的發展理念主要內容。
3、我國發展仍處于重要戰略機遇期
    目前,我國已進入全面建成小康社會決勝階段、中國特色社會主義進入新時代的關鍵時期;調結構,轉方式是這個時代的主旋律。
    近幾年來,我國供給側改革已取得重大成就。在以轉變方式提高經濟效率,通過經濟體制轉變中,“統一、開放、競爭、有序”的市場環境已得到重大改善。供給側改革的重點是:明晰新動力,順應新需求,創造新供給。這就給企業的發展提供了巨大商機。由此,了解市場新需求,著力創造新供給是行業及企業需要研究的新課題。也是新機遇,新挑戰。前景十分光明,也十分嚴峻。
4、創新驅動是這個時代推動經濟發展的主要的驅動力量
    順應新需求,創造新供給,必須要明晰新動力。
    我國經濟進入新常態,推動經濟發展的驅動力是已從要素驅動、投資驅動、快速地向創新驅動,消費驅動方向發展。創新驅動已成為經濟發展的主要力量。整體創新、集合創新、系統創新、全面創新已成趨勢。因此,在新舊產業和動力交替的關鍵時期,涂料這個傳統產業的模式重構,結構調整、經濟優化、產業升級,從根本上轉變發展模式已成必然。
5、經濟形態的根本性變化
    目前,我國經濟形態發生了根本性變化。其企業的經濟活動也要隨之變化。不變則死!關鍵是如何死?
    一是,行業經濟,從規模經濟向社會經濟(或商圈經濟)方向轉化;從大眾經濟向小眾經濟方向轉化;
    二是,增長方式,從規模擴張發展型向質量效益型方向轉化,即從發粗放型到集約型轉化;從要素(資源主要是有形資源)驅動型向創新驅動型方向轉化(資源以智力資源為主);
    三是,企業經營方式,從生產經營型向生產服務型轉化;
    四是,經濟體形式,從單一的封閉型企業向復合型、大眾型、眾籌型開發性的企業方向發展。
6、互聯網+已成為一種全新的經濟形態
    近幾年來,隨著互聯網、信息技術的飛躍發展,互聯網正以異乎尋常的速度快速發展并形成強大的勢能。在自身快速發展的同時,催生了一批批新的產業。也極大地影響著各行各業的生存業態。為傳統產業的創新轉型提供了技術支撐和手段。依托互聯網在傳統產業正在興起的各類平臺創新的實踐中可以看到,以互聯網+為商業模式的創新已如火如荼快速發展,并已成為一個新趨勢。
    更為重要的是,依托移動互聯技術出現的新型電子商務、微商、微信等新型營銷服務模式為大眾創業,萬眾創新打開了一個新的窗口;新的創業、創新平臺的搭建,為各類組織的融合、資源的集聚提供了基礎,為挖掘發現新的產品和新的業態創造了條件;大數據技術的運用將為企業的營銷、服務、一站式服務等提供精準定位,并可通過數據,特別是為中小企業在激烈的市場競爭中,找出自己的生存空間和生存之道。
    由此,我們應以“互聯網+”作為 產業轉型升級和融合創新重要平臺;整合并優化公共資源配置的重要平臺;以此促進共享經濟發展,提高資源使用效率并建立惠及眾生的經濟發展平臺。

二、行業的基本背景及變化

1、改革開放以來我國涂料行業經濟增長方式大致經歷了四個階段

    第一階段:主要是量的突破。
    企業的主要工作是市場的網絡建設、跑馬圈地、當時叫網絡為王;競爭的主要手段靠的是低成本競爭,甚至是低價格競爭,技術的來源主要靠人才帶入,換言之拿來主義;產品品種比較單一。
    第二階段:主要是質的提升。
    企業的開始將工作重點轉向技術研發的隊伍建設及研發平臺的建設,以滿足市場多樣化、個性化、人文化的需求;競爭的主要手段靠的是差異化競爭;技術的來源逐步向自主研發方向發展;產品品種豐富多彩,企業產品體系日漸形成。
    第三階段:經營方式轉變。
    其發展的重點是:通過戰略轉移、資源重組,進行管理升級、銷售模式變革、盈利模式變革、產品結構優化。技術的自主創新成為行業的主流。競爭的主要手段靠的是品牌競爭,無形資源引起企業的高度重視。
    第四階段:“全面、集合、整體、創新。
    這一階段中涂料行業主要任務是通過創新驅動進行產業結構、產品結構、企業分布結構等全方位的調整,使企業乃至整個行業的經營模式、盈利模式、營銷模式、服務模式得到根本性的轉變。正如習總記所說:“實施創新驅動發展戰略,最根本的是要增強自主創新能力,最緊迫的是要破除體制機制障礙,最大限度解放和激發科技作為第一生產力所蘊藏的巨大潛能。”沒有創新就沒有企業的發展,只有創新才有出路!



2、涂料行業的產業基本定位

    配套行業
    由于為不同產業形態的行業配套,因此,產品的品種、服務的對象、技術的配套、對應的市場呈多樣化特點。
    涂料是中間產品
        嚴格意義上講涂料不是最終產品,產品的一切性能必須通過涂裝才能實現。所以,多樣化的涂裝工藝及后期的技術服務尤為重要。
    涂料產品是介入工業消費及快速消費品之間的產品
    因此,針對不同的市場形態其營銷模式是不同的,所以呈現多樣化、多元化的特點。
    精細化工行業
    涂料生產及涂料施工過程中存在不同的安全要素和有毒有害物質,使涂料行業的安全生產、安全儲運、安全管理、環保治理、職業健康、產品的環保性能成為一項重要工作。
    高度開放的行業
    高度開放的行業,必然是一個競爭激烈的行業,呈大中小企業共存、共同發展的局面;并逐步走向集約。



3、涂料行業的主要變化
    近幾年來,我國涂料市場變化節奏加快,無論從市場空間還是產業布局、無論從經營模式,還是營銷模式、無論從市場基本形態還是競爭形態、無論從競爭手段還是競爭內容都發生了、并正在發生變化。在市場經營和管理模式的創新上更是百花齊放、各顯神通。如:企業聯盟合作模式、上下游聯動模式、精細化管理模式、扁平化管理模式、一站式服務模式、網絡銷售模式、一體化銷售模式、體驗式銷售模式等等。
    行業形態變化
    首先是行業業態的變化。在政策引領、需求導向、創新驅動等多重因素的影響下,我國涂料行業的業態發生了重大變化
    一是,產業集中度不斷提高,并以更快的速度發展,為涂料行業真正意義上的洗牌奠定了企業基礎。出現了一大批真正意義上的大企業。涂料行業以大企業為支撐,眾多具有特色的小企業為補充的企業分布格局已然形成。
    二是,在區域經濟的發展和格局整體經濟的大布局下,在產業大轉移的過程中,產業的分布格局也悄然發生變化。無論是生產中心,還是生產中心都逐步從沿海地區向中部地區和其它地區轉移。這是大趨勢,涂料行業產業的多中心或產業的均衡分布只是個時間問題。
    三是,產品結構的變化。以水性涂料為代表的環保性涂料,無論是技術上,還是市場領域上,都取得積極進展,并取得快速發展;以高鐵、風電、航空、電子、橋梁為代表的領域,高性能、多功能涂料發展迅速;以藝術涂料為代表的專用涂料已逐步形成氣候。諸如等等從不同側面反映了我國涂料產品的技術含量不斷提高,行業的產品結構發生著、并正在發生著積極變化。
    市場形態變化
    雖然,涂料行業服務對象、服務區域的廣泛性,決定了市場需求的多樣化、多元化、多層次多緯度的消費結構。不同企業、不同產品、不同質量共存將是一個長期存在的現象。
    但是,近幾年來,我國涂料市場形態已發生了多層次、多維度、多方面的變化,主要表現在:
    一是,隨著經濟的快速發展及人們生活質量水平的不斷提高,人文化和個性化的消費價值觀前所未有的高度;企業的市場的小眾化、產品的定制化、服務的一體化日顯重要;
    二是,消費層次在整體提升,高品質產品和一步到位的配置服務更值得青睞。消費觀念更看重結果。體驗試營銷手段正悄然進入涂料市場。全面解決方案,引起高度重視;
    三是,涂料市場終端,特別是建筑裝飾涂料的市場終端有向工廠發展的趨勢;
    四是,產品日益向邊緣化方向發展,市場也趨向邊緣化方向發展;并向上下游兩極延伸。產業鏈的合作共享已成為趨勢  
    五是,產品與藝術的聯姻,科學與美學的結合,施工工藝,施工方法的創新,比任何時候都顯得重要,并成為一個重要領域。
    競爭形態變化
    競爭形態從有形競爭形態向無形競爭形態方向發展。
    首先,定制化產品和全方位服務已成為最重要的競爭手段。其低成本競爭、差異化競爭等基本競爭手段將與服務相融合,形成整體實力的競爭。無論是低成本競爭,還是差異化競爭都離不開技術為支撐;都離不開質量為保證。
    其二,一切有形及無形的資源,一切有形和無形的競爭手段都將成為競爭的重要因素和環節,其載體是產品。
    其三,戰略層面的競爭將成為必然。沒有戰略的企業,靠一技之長打天下,靠低價格爭市場,靠有形的實力求發展已是昨日黃花。
    其四,以開放合作為特色的平臺經濟已呈現良好的發展勢頭。
    競爭內容的變化。
    隨著資源匱乏,環保壓力加大及隨著人們生活水平的提高,環保健康,人文價值的提升,以環保健康和高裝飾性、高功能涂料為方向的技術研究和產品開發,成為主要內容。
    市場需求以很快的速度向高檔化、簡易化、定制化、一體化的理性方向邁進。涂料產品銷售,已不僅僅是賣產品、賣質量、賣漆膜,而是賣服務、賣信譽、賣品牌、賣全面涂裝解決方案、賣最終的涂裝質量和裝飾效果。所以,它要求企業的營銷向產品的兩極延伸,從產品設計到施工效果設計,從生產到全過程服務,從施工到最終的效果的展現,一條龍式營銷將受到市場青睞。從而改變著,還將繼續改變著整個行業的經營理念、營銷手段和營銷模式。它還要求企業的創新的集成化。


三、以創新思維迎接新時代
1、新時代促進了新變化
    中國經濟也處于新舊產業和發展動力交替的關鍵期。對傳統產業要模式重構、結構調整、路徑優化、產業升級等進行調整。對新興增長力量,要發展“增量經濟”,釋放“新經濟”增長動力。
    在軌變型發展的主旋律下,在創新驅動主要力量的推動下,涂料行業迎來了:轉軌變型的新時代、兩化融合的新時代、資源整合的新時代、新老交替的新時代、思維方式變的新革時代、“全面、集合、整體”創新的新時代!
    轉軌變型時代[/size][size=3]---產業結構、企業分布結構、市場分布結構、產品結構、營銷方式、經營模式、盈利模式的全面變革;
    兩化融合時代[/size][size=3]---工業化和信息化融合。體現在企業經營的各環節、各要素之中。包括:管理方式、營銷方式、裝備水平、工藝水平、技術水平等方面變革;促進企業整體實力的提升。
    資源整合時代[/size][size=3]---通過功能集成,包括:政府、社會、行業、企業、媒體、公共平臺等資源的集聚、資源融合、互動、互相借力、合作互利,形成開放型的公共合作平臺的手段,以及資源的整合優化,協同創新,形成合力產生聚合效應,達到資源應用的最大化、企業和社會效益最大化。
    新老交替時代[/size][size=3]---新生代的崛起改變了各行各業的消費習慣、消費模式、交易形式;新老交替改變了行業的人才結構、思維方式、價值取向。
    新型的商業模式,不斷對傳統的商業模式進行挑戰--在新老商業模式交替、融合、更迭、碰撞的過程中,新型的商業模式將不斷涌現。粉絲經濟、資源經濟、眼球經濟等將起著重要作用。
    品牌推廣方式由傳統的大眾化路線向小眾路線轉化。品牌的定位的精準化、品牌設計的定制化、品牌傳播的多樣化、品牌推廣的社群化已成趨勢。
    服務模式的變化改變著傳統的服務方式。體驗式服務模式、現場跟蹤式服務模式、量身定制式服務等新型的服務不斷涌現。
    新型產業的興起和發展,促進了新的市場崛起。
2、新時代需要新思維
    這是一個快速變化的時代!特別是思維方式變化更為突出。因此,不進則退!不變則死!
    “在變遷中,習慣是適應的阻礙,經驗等于頑固和落位。”正如列寧所言:“傳統是對歷史最大的反動。”
    由此,我們應站在戰略的高度(高度)、以全局的視野(寬度)、全新的思維(尺度)、把握方向,實際制定切合企業情況的發展戰略和策略(角度)。即、贏在趨勢—讀懂變化–以變制變—掌握主動。
    同時,我們必須打破傳統的思維模式。要有新時代精神,要有全局觀念,要有創新思維,包括;系統整體思維、互聯網思維、產業鏈思維、生態地理思維、大資源思維等。如:
    如:以系統整體思維進行布局。
    資源的整體性要求企業的重新布局。使有形資源、無形資源共同作用;無形的手、有形的手共同作用;缺一不可。無形的手在市場起著決定性的作用;有形的手在市場起著關鍵性的作用。
    經營的整體性要求企業進行經營模式的創新。從經營和管理的角度,通過經營創造市場,既,以資本存量增加為目標,力求以現有的資本存量去促進資本增值。這里的經營不僅是產品,也有服務。通過管理提高效率,在資本存量既定的條件下,合理配置人力、物力、財力,以提高效率,以達到成本的最小化,效率的最大化為經營服務。通過經營環節、要素的重新配置、組合進行模式創新。
    如:以大資源思維,集聚、整合資源。
    企業的發展資源不僅考慮的是有形資源,即,人、財、物硬實力的提高和合理配置;而且,更應該考慮無形資源軟實力強化和提升,如:信息、文化、品牌、智力、思想、戰略、專利、標準等;資源配置和集聚不僅考慮的是自身的資源,而且更應該注重借助外部資源的力量,如:資本市場、政策資源、政府資源、社會資源、行業資源、產業鏈資源、交易鏈資源、新生的智力資源,自有的、外聯的、社會的資源。并通過平臺創建的多種形式的社群資源。
    如:以互聯網思維搭建“互聯、互動、共享、共贏”的平臺。
    互聯網思維,即,依托互聯網平臺、大數據理念、云計算手段,改變、完善、創新生產模式、營銷模式、品牌推廣模式、管理模式、經營模式,實現企業根本性的轉變。但必須要知道,互聯網只是一種手段、一個工具、一種資源,它不是萬能的。思路有多寬,平臺就有多大,業務就有多寬,前景就有多遠。
    如:以產業鏈思維形成共享共贏生態體系。
    即,通過關聯性、配套性的思維,促進了產業鏈上下游的共進共榮、合作互動、共享共贏,形成持續健康發展的生態體系。
    如:以生態地理思維達到和諧發展、可持續性發展。
    即,以環保、資源為抓手的和諧發展、可持續性發展、資源的重復利用、資源的合理利用、廢舊資源的再生利用、環保健康價值等;充分發揮行業及企業的區位優勢、比較優勢等,爭取市場的主動權。
    因此,在新的經濟形勢下企業的發展必須要有新的思維。首先是,要有以去中心化思維,在共享經濟的理念下創建合作共享的發展模式、形成共生共贏的利益共同體。二是,改變傳統的思維模式,制定新的適應新形勢要求的發展戰略和策略,以創造更多的發展機會;三是,改變傳統的經濟增長模式,以質量求效益、求發展,使企業走上持續健康的發展軌道;四是,以科技創新為引領,進行產品結構、服務領域結構的調整,并相繼進行經營模式、營銷模式、服務模式的全面創新,創造全新的企業核心競爭力,爭取市場的主動權。
3、新時代新角色
    在新的形勢下,我國涂料行業一定要從大國走向強國,實現世界涂料業的角色轉換。歸結為三句話,即,
    一是,以全新的開放性的共享思維方式,打破企業界限從封閉型企業向公眾型企業方向轉化。建立適應新形勢要求的企業組織、經營模式、發展戰略和策略,以創造更多的發展機會;
    二是,改變傳統的經濟增長模式,以質量求效益、求發展,使企業走上持續健康的發展軌道;
    三是,以科技創新為引領,進行產品結構、服務領域結構的調整,并相繼進行經營模式、營銷模式、服務模式的全面創新,創造全新的企業核心競爭力,爭取市場的主動權。
    還是藍海戰略中的一句話,不斷為顧客創造新的價值,你才能得到利潤的回報。這是價值創造的二個途徑的一個。另一個是降低成本。這也是兩個基本競爭手段,即差異化競爭手段和低成本競爭手段。
    企業不創造價值,就沒有一能夠活下去的商業模式,沒有一個可靠的商業模式,企業就會失敗。所以創造價值解決商業中的核心的問題,企業才有盈利的基礎,才能發展,才能可持續性。
4、新時代新途徑
    涂料行業要實現根本性的轉變,從而實現行業整體升級。從產品的角度實現高級化、高端化、綠色化、特色化的產品;從治理結構角度實現信息化、集約化、規范化程序化的管理;從經營方式的角度實現增長模式、盈利模式的根本性的轉變。具體包括:
    ---在組織結構上要從封閉型企向公眾型企業方向轉變;
    ---在發展方式上要從增量發展型向質量效益型方向轉變;
    ---在市場方式上要從被動滿足型向主動引導型方向轉變;
    ---在技術創新上要從技術跟進型向主動創新型方向轉變;
    ---在產品結構上要從低端向高端方向轉變;
    ---在管理方式上要從粗放型向集約型方向轉變;
    ---在營銷方式上要從生產銷售型向生產服務型方向轉變。
    從而,不斷形成新的高附加值的產業,消化不斷增高的高成本,改變低效率、低效益、低循環、高消耗、高污染的現狀,提高整體的市場競爭能力。
    “創新正當其時,圓夢適得其勢。”
    最后,我希望涂料界的同仁明勢、借勢、乘勢、造勢,并順勢而為取得更大的成就,為我國涂料行業的騰飛而共同努力!


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